Günümüzün dijital dünyasında yarı iletkenler olmadan hiçbir şey çalışmıyor. Bu küçük bileşenler modern toplumumuzun bel kemiğini oluşturuyor ve akıllı telefonlardan elektrikli arabalara ve yapay zeka sistemlerine kadar günlük hayatımızı karakterize ediyor. Bu temel bileşenlerin büyük çoğunluğu, küresel üretimin yaklaşık dörtte birini oluşturan Tayvan'da üretiliyor. Bu da Batı Pasifik'teki bu adayı küresel teknoloji dünyasının stratejik merkez noktası haline getiriyor. Şimdi orta ölçekli bir Alman şirketi bu son derece hassas pazara girmeyi başardı: Paul Vahle GmbH & Co. KG, Havai Vinç Taşımacılığı (OHT) sistemleri için temassız enerji aktarımına yönelik yenilikçi bir sistem geliştirdi. Yarı iletkenlerin yüksek hassasiyetli üretiminde özellikle verimli olduğu kanıtlanan bir teknoloji.

Bu teknolojinin geleceğini anlamak istiyorsanız Tayvan'a bakmanız gerekiyor. Bu ada devleti, küresel yarı iletken endüstrisinin kontrol merkezi haline gelmiştir. Her şeyden önce Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited ya da kısaca TSMC, dünyanın en büyük çip üreticisi. Birçok Alman şirketi de önemli elektronik bileşenleri ve BT bileşenlerini Tayvan'dan tedarik etmekte veya orada ürettirmektedir.

Stratejik pazara giriş

Paul Vahle GmbH & Co KG'nin, daha çok trafik sıkışıklığı ve Kamen kavşağındaki yavaş akan trafikle bilinen sakin Kamen kasabasından Tayvan çip pazarına girişi bir tesadüf değil, küresel değişimlere stratejik bir yanıttır. Ve şu anda dünyada başka hiçbir yer endüstriyel gelecek için Çin kıyılarındaki bu ada kadar belirleyici değil. VAHLE'de Saha Uygulama Mühendisi olan Steffen Fink bunu özetle şöyle ifade ediyor: "Yarı iletken endüstrisinde bir oyuncu olmak istiyorsanız, Tayvan'da bulunmanız gerekir, aksi takdirde geride kalırsınız."

Çip üretimindeki intralojistiğin büyük bir kısmı, hassas yarı iletkenleri üretim aşamaları arasında taşıyan otomatik taşıma sistemlerine (OHT sistemleri) dayanıyor. fink, "Bu pazar eskiden kendi kapalı enerji tedarik sistemleriyle Japonların elindeydi," diye açıklıyor. Ancak rüzgar değişti: Tayvan'daki şirketler daha fazla bağımsızlık, yenilik ve yeni teknolojiler için çabalıyor. VAHLE'nin fırsat gördüğü yer de tam olarak burası. Kelimenin tam anlamıyla bağlantıyı mümkün kılan bir ürünle.

Üretimde verimlilik ve güvenlik

Çünkü mobil endüstriyel uygulamalara yönelik sistem sağlayıcısının temassız güç aktarımı alanında geliştirdiği teknolojinin dünyada eşi benzeri yok: Şirket bünyesinde geliştirilen CPS140 teknolojisi (Temassız Güç Kaynağı) 140 kHz'lik bir aktarım frekansında çalışıyor. Bu, diğer piyasa oyuncuları tarafından kullanılan frekansın yedi katından daha fazladır. Bunun nedeni, yerleşik sistemlerin genellikle hala 1990'lardan kalma teknoloji standartlarına dayanması ve yalnızca 10 ila 20 kHz kullanmasıdır. fink, "Yüksek frekans aynı zamanda önemli ölçüde daha düşük bir akım sağlıyor" diye açıklıyor. Diğer sağlayıcılar 85 ampere kadar akımla çalışırken, VAHLE sadece 45 ampere ihtiyaç duyuyor. "Doğrudan karşılaştırma yapıldığında, teknolojimiz bu nedenle daha verimli, dört kat daha az kayıplı ve mevcut birçok çözümden önemli ölçüde daha güçlü."

Bir başka avantaj: CPS140, son derece yüksek bir enerji yoğunluğuna sahip özellikle küçük bir manyetik alan üretir. Bu, yüksek güvenlik gereksinimleri olan hassas üretim ortamlarında belirleyici bir avantajdır. Metal içermeyen bölge olarak adlandırılan alan da minimuma indirilmiştir. fink, "Bu, minimum güç kaybı, metale yakın alanlarda minimum ısınma ve dolayısıyla daha fazla güvenlik ve çalışma verimliliği anlamına geliyor" diyor. Özellikle yarı iletken üretiminde her derece önemlidir: üretim, sabit 25 santigrat derece ve tanımlanmış nemde sıkı bir şekilde iklimlendirilmiş temiz odalarda gerçekleşir. Güç kaybından kaynaklanan herhangi bir gereksiz ısınma, maliyetli ve enerji yoğun bir şekilde telafi edilmelidir. Bu nedenle VAHLE sistemi yalnızca enerji tüketimini düşürmekle kalmaz, aynı zamanda soğutma gereksinimlerini ve dolayısıyla işletme maliyetlerini de azaltır.

Kompakt tasarım ve bakım gerektirmez

Temassız enerji aktarım sistemi, boyut ve entegrasyon açısından da belirleyici avantajlar sunmaktadır: Yüksek aktarım frekansı sayesinde pikaplar, yani enerji toplayıcılar, özellikle kompakt bir şekilde inşa edilebiliyor. fink, "Pikaplarımız piyasadaki en küçük endüktif çözümler arasında yer alıyor ve olağanüstü entegrasyon kabiliyetleriyle göz dolduruyor" diye vurguluyor. Küçük boyutları, özellikle dar kavis yarıçaplarının veya sınırlı kurulum alanının rol oynadığı karmaşık konveyör sistemlerine entegrasyonu kolaylaştırıyor, örneğin birkaç kilometrelik hatlara sahip kapsamlı intralojistik sistemlerde.

Ayrıca sistem tamamen mekanik aşınma olmadan çalışır. Pratikte bu, uygulamadan itibaren arıza veya yedek parça olmadan bakım gerektirmeyen çalışma anlamına gelir. Bu, özellikle yarı iletken endüstrisi gibi hassas üretim ortamlarında belirleyici bir kalite faktörüdür. Çünkü en küçük bir üretim hatası bile yüksek maliyetlere neden olabilir ve tüm partileri kullanılamaz hale getirebilir. Ayrıca, otomotiv üretimi, gıda lojistiği ve sevkiyat merkezleri gibi çeşitli sektörlerde halihazırda kullanılmakta olduğu için sisteme giriş engeli düşüktür.

Yüksek talepler için yüksek standartlar

VAHLE ayrıca mevzuat açısından da ideal bir konumdadır: Yarı iletken pazarının merkezinde yer alan SEMI sertifikası (Semiconductor Equipment and Materials International), diğer şeylerin yanı sıra düşük partikül emisyonlarını, yüksek güvenilirliği ve uluslararası yangından korunma düzenlemelerine uygunluğu onaylamaktadır. Bu standart, sıkı bir şekilde düzenlenen çip üretiminde belirleyici bir standart olarak kabul edilir ve VAHLE teknolojisinin dünya çapında kullanımının temelini oluşturur.

Uluslararası pazar için bir başka kapı açıcı: VAHLE, dünya çapında ek UL sertifikasına sahip sadece iki tedarikçiden biridir. "Bu, Asya ve Kuzey Amerika'da pazara erişim için önemli bir faktör" diye açıklıyor Fink. Kısmen yarı iletken üretiminin geleneksel olarak düşük seviyede olması nedeniyle bu tür sertifikalar Avrupa'da daha az talep görürken, örneğin Tayvan'da standart olarak kabul ediliyor. Pazar mantığı da farklılık gösteriyor: otomotiv endüstrisi gibi fiyata duyarlı sektörlerin aksine, yarı iletken üretiminde fiyat ikincil bir rol oynuyor. "Burada kalite, güvenilirlik ve enerji verimliliği ön plandadır. Bunlar VAHLE'nin puan kazanabileceği kriterlerdir" diyor Fink.

Teknoloji tek başına yeterli değil

VAHLE'nin Tayvan pazarına girmesi sadece teknolojik bir dönüm noktası değil, aynı zamanda kültürel bir dönüm noktasıdır. Erişimin zorlu olduğu düşünülmektedir. Sadece yüksek teknik gereksinimler nedeniyle değil, her şeyden önce yerleşik yapılar ve uzun süredir devam eden iş ilişkileri nedeniyle. Japon sağlayıcılar, genellikle neredeyse tekel benzeri takımyıldızlar halinde onlarca yıldır pazara hakimdir. Burada bir yer edinmek istiyorsanız, yenilikçi bir üründen daha fazlasına ihtiyacınız var. Güven, yerel mevcudiyet ve kültürlerarası uzmanlık gereklidir.

VAHLE için kişisel ilişkiler kurmak bu nedenle çok önemliydi. Şirketin Ürün Müdürü Johannes Schipflinger, yıllardır Asya bölgesinde faaliyet gösteriyor ve sahadaki meslektaşlarıyla yakın işbirliği içinde çalışıyor. Bölgesel deneyimi ve kültürel nüansları anlaması, pazara eşit bir şekilde girmesinde kilit faktörlerdi. schipflinger, "Elbette karşınızda kendi kültürünüzden biri oturduğunda çok farklı algılanıyorsunuz" diyor.

Ortaklığa dayalı iş modelleri

VAHLE'nin iş modeli zaten ortaklık temelli işbirliğine dayanmaktadır. Bunun nedeni, temassız enerji transferinin görünür bir son ürün değil, karmaşık konveyör sistemleri içinde merkezi bir bileşen olmasıdır. "Tabiri caizse görünmez yaşam hattı. Operasyon için çok önemli ama ilgi odağı değil" diyor Schipflinger. Bu nedenle, teknolojiyi sistemlerine entegre eden ve VAHLE ile birlikte pazarlayan sistem entegratörleri ve OEM'lerle yakın işbirliği özellikle önemlidir.

Tayvan'da pazara giriş, Asya'daki VAHLE şubelerinin ve ilk temasları kuran, teknik ve kültürel çeviri çalışmalarını yürüten oradaki meslektaşların desteğiyle gerçekleşti. Stratejik olarak proje Almanya'dan yönetilmeye devam edecektir. Asya pazarına yakınlık bir avantajdır, ancak teknolojik uzmanlık açıkça "Made in Germany" olmaya devam etmektedir. Bu kalite vaadi Tayvan'da büyük bir ağırlık taşımaya devam ediyor. Almanya'nın bir inovasyon merkezi olduğu yönündeki tüm tartışmalara rağmen, Alman mühendisliği Asya'da mükemmel bir üne sahip. schipflinger, "En son teknolojimizi sunduğumuzda bize duyulan güveni hissediyoruz" diyor. "Yeniliğe açıklık var, ancak kiminle iş yaptığınızı tam olarak bilmek istiyorsunuz."

Tayvan'da güven kültürü

Batılılaşmış yüzeye rağmen - caddelerde Alman arabaları, her elde iPhone'lar - Tayvan'ın kendine özgü oyun kuralları var: İş yapmak zaman, kişisel bir bağlantı ve fiziksel bir varlık gerektirir. Yuvarlak masalarda onlarca çeşit yemekle yenen iş yemekleri, İngilizce anlaşılsa bile Çince yapılan sohbetler, güven kültürünün bir parçasıdır.

Her başarılı kurulumla birlikte güven artar ve bu da dünyanın en dinamik pazarlarından birinde uzun vadeli bir yer edinme fırsatını beraberinde getirir. İlk projeler ufukta görünmeye başladı bile ve yerel ekip uzmanlığı, bağlılığı ve profesyonel görünümüyle göz dolduruyor. Ancak yarı iletken endüstrisinde başarılı bir başlangıç yeterli değildir: Artık önemli olan tutarlılıktır. Güvenilirlik, teknolojik gelişim ve sürekli mevcudiyet, güven inşa etmek için kullanılan para birimleridir.

Alman teknolojisiyle küresel fırsatlar

VAHLE'nin Tayvan yarı iletken pazarına girişi, Alman mühendislik uzmanlığının teknolojik yenilikle birleştiğinde dünyanın en zorlu teknoloji alanlarından birinde nasıl başarılı bir şekilde yer edinebileceğini gösteriyor. Şirket, CPS140 temassız güç aktarım çözümü ile çip üretiminin temel gereksinimlerini karşılıyor. Ancak başarı yalnızca teknolojiye dayanmıyor. Güvene dayalı ortaklıkların kurulması, kültürel anlayış ve uzun vadeli yerel mevcudiyet, yerleşik piyasa oyuncuları tarafından bile yeni bir sağlayıcı olarak tanınmaya ve kabul edilmeye önemli bir katkı sağlamıştır. Şimdi talep artıyor ve ufukta başka projeler de var. ürün Müdürü Johannes Schipflinger, "Biz sadece bir dalgaya binmiyoruz, doğru sörf tahtalarını kendimiz inşa ettik" diye özetliyor.

Doğu Asya'daki genişlemeye paralel olarak Avrupa, ABD ve Hindistan da daha fazla odak noktası haline geliyor. Özellikle buralarda güvenilir ve bakım gerektirmeyen teknolojilere yönelik benzer gereksinimleri olan yeni yarı iletken lokasyonları ortaya çıkıyor. VAHLE, örneğin Semicon Taiwan veya Electronica India gibi uluslararası ticaret fuarlarına katılarak bu adıma hazırlanıyor. Aynı zamanda Tayvanlı ortaklarla işbirliği, ürünün daha da geliştirilmesi için değerli bir ivme sağlıyor. Teknolojik optimizasyon için ilk iş paketleri halihazırda tanımlanmıştır. Açık olan bir şey var: Tayvan'a giriş tek bir başarıdan daha fazlasıydı. Bu, küresel olarak büyüyen bir pazarda kalıcı bir oyuncu olmaya yönelik uzun vadeli bir stratejinin parçasıdır.

"İnovasyon, yüksek teknoloji ve Almanya'nın bir teknoloji merkezi olarak rolü hakkındaki güncel tartışmalarda genellikle açıklardan bahsediliyor. Ancak unutulmamalıdır ki çok sayıda orta ölçekli şirket, Made in Germany'yi bir ihracat ülkesinin gerçek kilit oyuncuları olarak aktif bir şekilde dünyaya taşıyor ve Almanya da bu konumunu sürdürüyor." diye özetliyor Schipflinger. VAHLE, teknolojik derinliğe, küresel yönelime ve sadece gelecekteki pazarlara hizmet etmekle kalmayıp, onları şekillendirmeye yardımcı olma iradesine sahip bu şirketlerden biridir.